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行业动态
企业筹备(启动)直销业务面临的问题研讨会在京召开 ——助企业看清、行稳、致远
发布时间:2017-09-25/浏览次数:389次

        企业启动直销前如何梳理工作清单?传统企业涉水直销有哪些战略风险?企业成功启动直销业务后如何实现可持续发展的顶层设计?


这些问题是传统企业入行直销领域面临的重要课题。9月23日,由中国保健协会与北京海畴企业管理顾问有限公司联合主办的“企业筹备(启动)直销业务面临的问题研讨会”在京举行。来自全国各地20余家企业共同参与此次研讨会议,问道企业向直销转型时的发展方向,把脉企业发展直销时各个阶段的建设重点。 

                                  (图注:研讨会热烈进行中)

举办研讨会恰逢其时

9月23日,在“企业筹备(启动)直销业务面临的问题研讨会上,中国保健协会副理事长兼秘书长徐华峰先生出席并致辞,他指出,小利来于市,大利来于策。中国健康产业规划中明确提出全民健康生活成为国家重要战略,当下健康产业从业者的发展前景一片光明,更应该肩负起社会责任,积极落实健康中国战略。

当下,规模超过百亿的保健品企业都出现了直销的影子,在保健行业的产品销售额中,直销企业占据了主力。中国保健协会的会员有20%以上是直销企业,如何能够使更多企业真正了解直销,认识直销,符合法律法规进入直销领域,是中国保健协会工作特别重要的一部分,这次举办的企业筹备(启动)直销业务面临的问题研讨会很及时,解答了大家心中对直销行业的疑问。 

(图注:徐华峰先生精彩致辞)


助推企业行稳致远

作为研讨会联合主办单位的代表,北京海畴企业管理顾问有限公司总经理倪志勇先生致辞,他表示当前直销行业有一个行业现象,就是近三年批准的直销企业有一些没有任何运营动作,在行业内被称为“僵尸企业”,而正在公示的企业中也有一些没有发出声音,和行业缺少互动。这种行业现象彰显了一些问题,那就是直销行业还是有行业门槛,第一,新获牌企业不知道怎么动,第二新获牌企业不敢动。北京海畴企业管理顾问有限公司与保健协会联合举办此次研讨会初衷是希望传播更多的正能量,传播更多正规、正统运作直销的方式,希望企业在开始筹备启动直销的时候就采用正确、专业的方式来运营,避免走弯路。



(图注:倪志勇先生精彩致辞)


明确清单自胜自强

    通常,启动直销前的企业总会有很多工作要做,如何有成效地梳理工作清单是企业负责人的必备功课。

9月23日上午,中国资深营销顾问张阳辉先生分享了“企业启动直销前的工作清单及解决方案”,并提出七个重要观点。第一,企业掌门人和直销负责人,必须具备良好心态;第二,专业的管理团队对于企业的意义在于提高企业的工作效率,具有更高的执行力和更好的凝聚力,使企业能够稳健的发展;第三,核心产品是企业直接有效的口碑,也是企业发展的基石。核心产品一方面在于产品本身的使用价值,另一方面还在于企业对该产品以及相关系列产品,品牌的概念打造和推广;第四,企业启动直销前,一定要有完善、专业的财务体系和奖金结算体系,根据企业的战略、文化、产品、设计奖金制度;第五,引入管理咨询专业团队,为企业把脉,量身定制企业发展战略、产品战略、管理架构等,确保企业运行正常;第六,作为行业新手,要找好对标的企业、产品、制度、文化、管理模型,借鉴已有经验,才能快速赶超;第七,价值承诺、制度定位、财富创造战略、财富分配战略共同构成了企业的经济模式。  

(图注:张阳辉先生分享重要观点)

战略风险下的破局之道

当日下午,中国管理科学学会新营销职业经理人联盟会长易园翔先生指出,涉水直销的企业存在两方面的风险,外部风险有政策风险和监管风险,内部风险有供应链风险、人才风险、企业基本法风险和经营管理风险。针对这两方面风险他提出了破局之道包括:第一,直销产品要开发合规的、具有互动性和独特性的高附加值产品;第二,市场模式可以创新但必须聚焦;第三,文化建设必须对标,要有源头和主旋律,结构必须完整;第四,企业要牢记教育培训的四个价值观即人才比业绩重要,会议氛围比授课能力重要,规划能力比授课能力重要,执行能力比规划能力重要。

此外,易会长的破局之道还包括,直销运营的后勤保障、风险控制、系统及其产业化问题。

 

(图注:易园翔先生正在精彩分享)

由表及里指明企业顶层设计

    当一家企业获得直销牌照后,这就预示着企业进入了新的征程,企业家们也就应该用“顶层设计”的思维统筹考虑企业经营,寻求问题的解决之道。

9月24日,中国直销模式和战略研究专家,现任中国商业经济学会常务理事、中国国际交流促进会常务理事、中国保健协会直销工作委员会执行主任胡远江教授,就企业的顶级设计提出决策认知、中长期规划、资源配置、商业模式、人才打造、管理架构、制度规则、环境建设、风险管控等九大问题。

(图注:胡远江教授干货分享中)

在决策认知方面,他提出准备启动直销业务的企业要认识直销的本质,了解直销行业现状,把握行业发展机遇,了解大部分地区对直销行业的态度;在中长期规划方面,要明确中长期规划在企业发展中的地位和作用,在为企业做未来三到五年的中长期规划时,要做好企业定位,把握战略风险;在资源配置方面,要了解企业资源配置包括生产、人力、资金、政府、文化、品牌六个方面,要根据企业现状合理配置资源,注意规避品牌风险;在管理结构方面,企业要明确教育和会议是生产力的引擎,管理架构涵盖人、财、物、产、销、存等方面,一个企业的管理架构并不是一成不变的,而是要根据企业的发展阶段进行相应的调整,一般而言,企业的发展阶段分启动阶段、发展阶段、全球化阶段。

     此外,在研讨会上,胡远江教授还就顶层设计的商业模式、人才打造、制度规则、环境建设和风险管控等方面进行了详细的阐述。

    通过本次研讨会的学习,大家对这次会议的举办都感觉受益匪浅,对企业的经营发展具有指导意义,正是企业所需,也让大家体会到进入一个新的行业谋定而后动的重要性。

 

   (图注:参会企业家合影留念)









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